Предложишь то, что никому не интересно и ты проиграл, даже не начав игру. Выберешь нишу, в которой слишком много конкурентов и оценишь все прелести работы с конкурентами.

Чтобы преуспеть в качестве предпринимателя, тебе нужно развить сильную способность выбирать и предлагать товары и услуги, которые уже нужны рынку. Этот фактор будет определять твой успех или неудачу сильней, чем все остальные.

80% товаров, которые мы видим сегодня отсутствовали на рынке ещё 5 лет назад. А через 5 лет 80% товаров также будут отличаться от того, что мы видим сегодня.

А это значит, у тебя есть неограниченные возможности для выхода на рынок с предложением которое сильно лучше того, что предлагают конкуренты.

Итак, чтобы выбрать товар для своего бизнеса сделай эти 5 простых шагов:

1. Подумай и выяви потребность

Чтобы твой бизнес был успешным ты должен сам верить в свой продукт. И если ты будешь уверен, что вот эти вот фиолетовые велосипеды с пушистыми ручками, решают чью-то проблему или удовлетворяют потребность, то вера появится автоматически.

А для этого проанализируй:

1. Чего не хватает лично тебе? Какой товар, мог бы помочь тебе решить какую-то проблему, но его нет на рынке? Скорее всего, кроме тебя его ищут еще десятки людей.

Например, в твоем доме постоянно отключают свет. Это влияет на продуктивность и возможность работать в принципе.

Почему бы не предложить рынку лампы с встроенным повербанком, которое будет работать минимум 5 часов без необходимости подключаться к сети?

2. Задай вопросы своим друзьям. Спроси:

• Что они покупали в последнее время;
• Где они это покупали;
• Что планируют купить;
• Что для них важно.

Ты удивишься, какие идеи можно почерпнуть из этого списка.

2. Проанализируй

Если ты все сделал правильно на первом этапе, у тебя есть целый список возможных товаров, пройдись по нему и проанализируй каждую позицию с помощью таких вопросов:

• Тебе нравится продукт или услуга, которую ты планируешь продать?
• Ты бы купил его и использовал бы сам?
• Ты продал бы это своей матери, своему лучшему другу, своему соседу?

Затем проанализируй продукт или услугу с точки зрения клиента:

• Как этот продукт улучшает жизнь или работу твоего клиента?
• Каким клиентам ты будешь продавать продукт?
• Тебе лично нравятся клиенты, которые будут покупать этот продукт или услугу?

3. Собери статистику

Пришло время поработать с инструментами аналитики. Тебе нужно понять, ищут ли твой товар в поисковиках, насколько он интересен потенциальным клиентам. Для этого используй Yandex Wordstat, Google Trends.

Введи в поиск название товара, которое ты будешь продавать и посмотри, сколько раз за месяц его искали люди. Например, вот сколько людей искало “стул” за последний месяц в Yandex. Неплохо, согласен?

4. Оцени конкурентов

Посмотри, кто уже продает то, с чем ты собрался выходить на рынок. Как они это продают, что предлагают, по какой цене. Чем ты можешь выделиться? Какую дополнительную ценность предложить?

Запомни, ты продаешь не товар. Ты продаешь решение проблемы человека.

Например, ты решил продавать диван. В этом случае ты предлагаешь комфортный отдых, а не предмет мебели. Или стильный интерьер. Просто диван никому не интересен. Или твой выбор — головные уборы. Тогда клиент покупает у тебя образ или защиту от солнца/ холода.

Поэтому, каждый раз спрашивай себя, как я могу сделать это предложение еще лучше? Например, предложи к дивану набор ярких подушек или перчатки в тон к шляпке.

Пообщайся со своими конкурентами. Посмотри, как они продают свой товар. Как общаются с клиентом, какую стоимость предлагают. Выделяйся!

5. Тестируй

Теперь пришло время посмотреть, как обстоят дела на самом деле. Не на бумажке. Я уже вижу твое испуганное лицо. Нет контейнер товара еще заказывать рано. Справимся пока без него.

Для начала давай разберемся с ценой. По какой цене ты будешь предлагать свой продукт? Посмотри, сколько это стоит у конкурентов. А затем сформируй свою. Но не стоит занижать цену. Это путь в никуда. Да, ты заберешь часть рынка у конкурентов. Но сможешь ли заработать? А если они также снизят свою цену, что будешь делать потом? Эта стратегия очень часто приводит к тому, что человек становится заложником ситуации, которую сам же создал.

Пойми, есть разные клиенты. И не для каждого слова “скидка” или “самая низкая цена” — причина купить. И если для тебя что-то дорого, то кто-то тратит эти деньги за 1 обед.

Поэтому, тестируй разные варианты цены.

Размести товар на маркетплейсе или создай небольшой сайт и добавь туда изображения своего товара. Посмотри, будут ли реальные заказы? Нужен ли твой товар рынку?

Попробуй заменить картинки, описания, разные опции доставки и выбери то, что сработает лучше всего.

Итак…

Чтобы товар был успешным, это должен быть правильный продукт, продаваемый в нужное время, нужному клиенту, на правильном рынке. Он должен быть произведен и продан правильной компанией, и правильными людьми.

Как видишь, выбрать правильный товар для бизнеса — просто, но на это нужно потратить время.

Было полезно? Ставь “+” в комментариях, я буду знать, что тебе интересно и поделюсь еще большим количеством полезной информации.