Как выбрать поставщика, который будет стабильно и надежно привозить тебе качественные партии товара по самой выгодной цене?
Ты выбрал товар, наконец определился с нишей и тут…
Пришла следующая серьездная задача. Нужно выбрать надежного поставщика.
В зависимости от выбранной модели бизнеса, тебе может понадобиться от одного до десяти разных поставщиков. Они могут сами связываться с тобой, но если ты только начинаешь, тебе придется поискать их самостоятельно.
Где?
Интернет;
Выставки;
Каталоги;
Нишевые конференции.
Но мало найти поставщика. Важно наладить с ним правильную работу.
Запомни, пока ты не заказываешь большими партиями, китайцу проще от тебя отказаться, чем компенсировать задержки или потери. Поэтому очень важно контролировать своих поставщиков.
Всех поставщиков можно разделить на 3 основные категории:
1. Торговцы.Работают с маленькими партиями, могут предоставить тебе широкий ассортимент.
2. Торговая компания.Могут продать 50-1000 единиц товара. Есть контроль качества, плотно сотрудничают с фабриками.
3. Фабрика.Предоставляют минимальную стоимость и работают большими партиями. Не всегда есть широкий ассортимент. Иногда заказ нужно подождать.
Выбор поставщика, что нужно знать?
Ключевой фактор выбора поставщика — надежность. Но чтобы с твоим бизнесом работали лучшие, необходимо увеличивать продажи и стабильно делать большие заказы.
Если ты перед поставкой каждой партии просишь сбить цену, а после поставки не можешь оплатить счет, не удивляйся, что в какой-то момент они перестанут с тобой сотрудничать.
Пока у тебя небольшой бизнес, не жди такого же внимания, какое есть к крупным постоянным клиентам. Но со временем, ты можешь установить отличные рабочие отношения, которые будут выгодны как тебе, так и твоим поставщикам.
Сложности, с которыми ты можешь столкнуться в процессе поиска:
- Общение может стать проблемой. Большинство китайских поставщиков не очень хорошо говорят по-английски, поэтому часто возникает недопонимание.
- Выбор продукта — медленный процесс. У производителей в Азии часто действительно ужасные сайты. Иногда трудно понять качество товаров по картинке онлайн. Как итог — тебе нужно получить образцы, что занимает много времени.
- Минимальный объем заказа. Когда ты имеешь дело с фабриками, ты должен заказывать в больших количествах, что может быть неудобно.
- Импорт из другой страны требует навыков. Логистические операции вместе с таможенным процедурам — это дополнительные хлопоты, с которыми тебе приходится иметь дело.
- Ты должен управлять контролем качества. Всякий раз, когда ты производишь продукт в большом количестве, поддержка хорошего качества — непростая задача.
- Время выполнения заказа очень большое. Получение товара часто занимает месяцы, поэтому ты должен тщательно планировать и контролировать свои запасы.
Опт или мелкие партии?
Лучше и то, и то. Но правильная пропорция зависит от твоей модели и объемов продаж.
Давай разберемся.
Когда человек только начинает свой бизнес, он часто попадает в ловушку. Хочет максимально сэкономить. Из-за этого выбирает поставщика с товарами низкого качества или покупает настолько большую партию, что потом не понимает, куда ее девать.
Это путь в никуда. Пока ты не знаешь, каким будет твой объем продаж, какие товары будут пользоваться максимальным спросом, нет смысла сразу покупать контейнер.
Для начала закажи несколько образцов и потестируй. Посмотри, что сработает лучше всего. И только тогда делай большой заказ.
Но в процессе теста или постоянной работы, ты можешь заметить, что часто фабрики не готовы продать тебе на пробу несколько единиц товара. Или, например, выпускают товар только в 2-3 цветах. Из-за этого твой ассортимент выглядит очень скудным. Тут на помощь придут торговые компании или торговцы, у которых можно заказать небольшую партию самых разных цветовых решений. Никогда не списывай их со счетов.
Как искать?
- Для начала сходи в разведку. Посмотри в интернете, ищи на выставках, в каталогах компаний, которые производят нужный тебе продукт. Посмотри на Alibaba. Там огромный выбор производителей и поставщиков. Тем, кто тебе понравиться, напиши и спроси, действительно ли они производят нужный товар.
- Если ты знаешь компанию, продающую товар, который тебе нравится, выясни, кто ее поставщик. Где они заказывают свой продукт.
- Составь список. И оставь в нем только тех, кто больше всего подходит тебе по цене.
- Свяжись с ними и попроси выслать подробный список требований и условий сотрудничества. У поставщиков часто есть необходимый минимум заказа, с которым они работают. Посмотри, насколько это тебе выгодно.
- Слетай в Китай и пообщайся с ними лично. Да, ты можешь вести все переговоры через Интернет. Но личный контакт сильно повысит твои шансы на выбор добросовестного поставщика.
- Во-первых, ты показываешь производителям, что серьезно относишься к заказам.
- Во-вторых, ты сможешь увидеть весь товар и оценить качество.
- В-третьих, ты сможешь познакомиться с ними лично. А это уже совсем другой уровень доверия.
- Посети выставки. Часто поиск в Интернете — длительный и утомительный процесс. Разница во времени, срок доставки и нестабильная работа Интернета в Китае превращает общение с поставщиком в бесконечный процесс.
На выставке ты можешь увидеть, потрогать и рассмотреть сотни товаров в считанные часы. Неплохая экономия, правда? Ты сразу видишь качество, альтернативы, можешь напрямую договориться с производителем. Поэтому, если ты серьезно настроен развивать бизнес с Китаем, выставки должны стать “маст визит” в твоем списке мест.
Выбор за тобой
Будешь ты работать с местными производителями, делать товары собственноручно или завозить большими партиями из Китая — зависит только от тебя. Сегодня китайцы могут сделать что угодно, с любым логотипом, под каким угодно брендом. Чем четче ты проговоришь, что ищешь и какие условия работы с тобой, тем плодотворней и длительней будет твое сотрудничество с выбранными поставщиками.
Не делай предположений — будь конкретным
Вот общее правило, которое нужно запомнить: при импорте из Китая никогда не думай, что продавец знает, что ты хочешь. Даже если тебе кажется, что ты точно описал. Если что-то не прописано в документе, готовься к обрезанным углам и неровным швам. Если хочешь, чтоб все точно прошло гладко лучше к каждому пункту договора прикрепи картинку “как должно быть”.
Теперь ты знаешь все, что нужно для стабильной и надежной работы с поставщиками. Как видишь, соблюдая простые правила, можно получить лучшую цену за эксклюзивный товар.
Было полезно? Делись в комментариях, с какими ситуациями ты сталкивался при работе с Китаем. Уверен, кому-то это будет очень полезно.
