Про бизнес с Китаем,
маркетинг и продажи

Ближайшие мероприятия

Коучинг по Бизнесу с Китаем 21

Получи 3 подготовительных урока
Подробнее
О нас пишут:

Блог

Хочешь продавать больше? 3 совета:

BY Дима Ковпак ON   /   09.03.2016   /   IN Без рубрики

ne_kupi_slonaПобеждает тот, кто лучше продает. Не все имеют прямое отношение к торговле, но ВСЕ ЛЮДИ ПРОДАЮТ.

Рассказываете о себе парню или девушке на свидании – вы себя продаете. Расхваливаете своего ребенка перед гостями – и его продаете. Идете в салон красоты, чтобы придать себе товарный вид. Вы – товар.

Даже ваша страничка в соцсети – это ваша реклама. Вы заливаете туда фотки, которые кажутся вам самыми классными. Постите записи, которые покажут вас остальным как остроумного, оригинального и всесторонне развитого человека. В общем, делаете все возможное, чтобы продать себя подороже.

Умеете продавать – вы на коне. Не умеете – провожаете взглядом тех, кто вас обскакал.
Джо Джирард занесен в Книгу рекордов Гиннеса как лучший продавец в мире. Он продавал автомобили, и его рекорд составляет 1425 машин за год. Это не были оптовые продажи. Он продал каждый автомобиль в розницу, общаясь один на один с покупателем. В своей книге легендарный продавец пишет: «В Книге рекордов Гиннеса не упомянуто о том, что в действительности я продавал вовсе не автомобили, а самый главный товар в мире — самого себя, Джо Джирарда. Я продавал, продаю и буду продавать Джо Джирарда, и никто не сможет продать меня лучше, чем я сам».

Учиться продавать нужно всем, без исключений. А если вы предприниматель, то вам нужно учиться в десять раз интенсивнее. Продажи – это кислород для развития вашего бизнеса. Это ваша цель. Именно поэтому вы должны стать виртуозом в сфере продаж.

Как? Чтобы объяснить это, понадобится точно не одна статья и не один час обучения. Но у меня есть для вас три совета, без которых вы можете забыть об успешных продажах.

Итак, как продавать лучше и больше?

  1. Задавайте вопросы.

Наверное, вы ожидали прочитать здесь какой-нибудь невероятный секрет, вроде заклинания, притягивающего клиентов. Но сегодня обойдемся без магии, потому что есть вполне естественные и действенные способы.

Я не знаю хороших продавцов, которые при этом не были бы хороши в общении (не только вербальном). А умение общаться – это, прежде всего, умение задавать вопросы. Правильные вопросы.

Рассуждаем логически. Чем точнее вы знаете, чего хотят ваши потенциальные клиенты, тем больше вероятности, что вы сможете им продать. Самый простой и естественный способ узнать желания людей – это спросить у них. А самый эффективный способ спросить о чем-то большое количество людей – это сделать соцопрос.

Опросы в соцсетях о том, что люди предпочитают, что им нравится в товаре, чего им не хватает – это очень крутая штука. Как минимум, она привлекает к вам внимание. Во-вторых, вы показываете, что вам не безразлично мнение клиентов. А кто же не любит, когда его мнением интересуются?

В-третьих, у вас в руках оказывается ценная информация. Вы получите ответы на ключевые для вас вопросы. Такое мини-исследование поможет лучше понять вашего клиента. А клиентоориентированный бизнес – это то, чего нам не хватает. Человек сам вам говорит, чего хочет. Вам остается только принести ему желаемое на тарелочке и забрать свои деньги.

  1. Измените отношение к продажам.

Сначала свое, а потом и чужое.

Так уж исторически сложилось, что в сознании покупателя с образом продавца часто (почти всегда) возникают негативные ассоциации. Это обязательно человек, который хочет его надуть, втюхать какую-то дрянь за сумасшедшие деньги и подобные прелести. Трудно продавать что-то, когда у людей о вас такое представление. Еще труднее продавать, если вы и сами не избавились от такого взгляда.

Продавец – это человек, который помогает другим попасть туда, куда они хотят, и получить то, чего они желают. Вы ведете человека к успеху – даете ему почувствовать себя оригинальным, стильным, здоровым, крутым, значимым – в зависимости от того, что продаете. Вы почти что волшебник. Только за деньги.

Помогите людям поверить вам. Например, снимите видео о том, как сами пользуетесь своим товаром, как дарите его своим друзьям. Это мелочь, которая реально повышает доверие к вам и вашему товару. Человек хочет изменить свою жизнь к лучшему. Так покажите, что у вас есть продукт, который поможет ему – как волшебная палочка.

Помните, что головы людей всегда забиты предрассудками. И нет ничего более сложного, чем преодолеть эти стереотипы. Но если вам удастся – вы станете лучшим в своем деле.

  1. Будьте мастером решения проблем.

Слышали о такой профессии, как трабл-шутер («trouble» — проблема, «shooter» — стрелок)? Владельцы крупных компаний на Западе платят им от $100 000 в час за то, что они находят эффективные решения проблем. Трабл-шутер – это человек, который может решить любой вопрос с минимальными затратами и максимальными результатами.

Так вот, для своего клиента вы тот самый «отстреливатель проблем». Ваша задача – удовлетворить его потребность и при этом сэкономить его деньги (во всяком случае, он должен так думать).

Вспомните себя: все мы обычно возвращаемся туда, где нам однажды помогли, вежливо обслужили, продали качественный товар, РЕШИЛИ ПРОБЛЕМУ. Еще и друзей с собой приводим.

Если клиент понимает, что вы стараетесь для него, видит вашу глубокую заинтересованность в его проблеме – он предпочтет вас конкурентам. Человек покупает не только товар, но и ваше отношение к нему, сервис, качественное обслуживание.

Продажи – это не то, чему можно научиться раз и навсегда. Это искусство, которое с годами вы будете совершенствовать, открывать собственные секреты и способы. Оттачивайте свое умение продавать. Потому что вся наша жизнь – это далеко не театр, в котором мы актеры. Это большой рынок, где мы покупаем и нас покупают.

ВИДЕО ПРО СОЗДАНИЕ БРЕНДА, ПОСТАВКИ ИЗ КИТАЯ И НАЦЕНКУ В 500%

Получить запись

Добавить комментарий

О нас пишут

Ближайшие мероприятия

event

Коучинг по Бизнесу с Китаем 21

Получи 3 подготовительных урока Подробнее

Контакты

Пишите в личку или на почту
info@dimakovpak.com

моя страничка в Vkontakte
vk.com/dimakovpak

мой профиль в Instagram
instagram.com/dimakovpak/

моя страничка в Facebook
facebook.com/dima.kovpak

смотрите канал на YouTube
youtube.com/user/KovpakDima

Почти готово! Заполните эту форму, чтобы мгновенно получить доступ к видео