Про бизнес с Китаем,
маркетинг и продажи

Ближайшие мероприятия

Коучинг по Бизнесу с Китаем 21

Получи 3 подготовительных урока
Подробнее
О нас пишут:

Блог

Как создать ивент-бизнес знает Андрей Полищук

BY Дима Ковпак ON   /   23.03.2013   /   IN Успешные люди
andrey_polishuk_i_andrey_parabelum

А.Парабеллум и А. Полищук

Андрей Полищук — молодой парень, в 21 год создал тренинговый центра PowerSchool, который занимается организацией живых мероприятий. Он привозил в Украину и организовывал выступления таких талантливых бизнес тренеров : Андрей Парабеллум, Глеб Архангельский, Николай Мрочковский, Николай Рысев, Дамир Халилов, Антон Бритва и многих других.

Он решил рассказать, как повторить его путь и создать ивент-бизнес с нуля.

Слушайте полную Запись :

Андрей : В школе я был таким заучкой с которым дружили чтобы списать. Это было не очень приятно и во мне назревала энергия недовольства собой и своим положением.
У такого рода энергии есть два варианта выхода :
1. Она двигает тебя на новый уровень и ты начинаешь расти или ->
2. Тупо разрушает тебя, делая вечно недовольного человека, который жалуется на правительство, налоги, родителей…

Мне повезло и я узнал что можно развиваться и главное, что есть люди, которые помогут побороть массу проблем. Есть книги, которые решают проблемы страхов и комплексов.

Андрей и Дима в Гудман

Андрей и Дима в Гудман

Это было открытие и я начал читать…
Потом узнал про тренинги, как способ освоить знания быстрее. И я решил попасть на такой тренинг 7 лет назад.
Поехал на тренинг к Вадиму Шлахтеру, отдал 400 $, потом подошел после занятия к Вадиму и спросил : «можно я проведу ваш тренинг в Днепропетровске?» Он в формате «отвали» сказал «ну собирай», а для меня эти слова были прямым руководством к действию.

 

Дима Ковпак : Как ты собрал тренинг в Днепропетровске ?

Андрей : Я не сразу это сделал, только через пол года решился. Сначала, позвонил и договорился о гонораре с его менеджером. Потом я нашел друга и мы рассказывали всем знакомым, расклеивали плакаты по городу, звонили, писали на форумах. Расклейка обошлась в 400 грн. а всю остальную работу делали сами.  С 1000 объявлений получили 3 звонка каких то… В итоге мы собрали 18 человек благодаря личным усилиям. В деньгах это выглядело так : 1000 $ ушла на организацию (аренда и всячина), 1500 $ мы заплатили тренеру. Нам очень повезло, потому что нам за первый раз организации дали скидку. И около 1500 $ заработали на двоих.

Дима Ковпак : Я думал ты сразу взялся за организацию, а оказалось прошло пол года. Что заставило тебя решиться и попробовать ? Андрей : Мои родителя врачи, они очень хорошие но зарплата была не большой. Вокруг были ребята с дорогими телефонами, клубы, тусовки у кого то уже машина была и мне все это хотелось иметь. Я подумал что взявшись за организацию я получу знания и навыки и у меня тоже все это будет. Я увидел возможность связать опыт и деньги. 1-я эмоция была новость, что можно работая над собой влюбить в себя, а мне нравилась одна девочка … 2-я эмоция — Работая с тренером. Он мне показал что все может быть совершенно по другому, когда знаешь, родители вешают определенные стереотипы : «Не высовывайся», «Будь как все», «Каждый сверчок знает свой шесток» или «Выше головы не прыгнешь», а тут появляется человек, который говорит что только выше головы и надо прыгать. Тренер стал для меня правдой в первой инстанции, когда тебя воспитывали среднестатистическим гражданином, а тут появляется человек, который говорит :  «зачем быть серой массой, Будь лидером«. Дима Ковпак : Как ты сделал второй шаг ? Что ты делал дальше ? Андрей : Я предложил тренеру Вадиму  организовывать тренинги в Киеве. Он сначала сказал нет. Его команда сама занималась организацией из России, никто предоплаты не брал, все на доверии строилось с клиентами. Но потом из 25 заявок 4 человека пришло и им понадобился организатор в Киеве. Я предложил им свою помощь, звонки получал на мобильный телефон находясь в Днепропетровске, а деньги на карточку Приват-Банка, приезжал в Киев на 2 дня мероприятия.  Основной поток заказов шел через сайт тренера, позже у меня сформировалась база тех кто звонил.  Я делал смс рассылку и тоже люди приходили. Дима Ковпак : Как ты переехал в Киев и создал компанию ?

Все в Гудмане

Все в Гудмане

Андрей : Я пару лет так мотался из Днепропетровска в Киев на пару дней денег заработать с тренером пообщаться, а потом на тренинг пришел один интересный человек. Успешный бизнесмен лет 35, мне тогда был 21. Начали с ним общаться про рынок тренингов и сошлись во многих взглядах. Так мы решили вместе строить компанию. Через год я переехал в Киев и остался жить. У нас была такая модель : всей операционкой рулил я, а он поддерживал серьезность имиджа нашей компании. Мы так проработали более 2 лет. Год назад я выкупил его долю в компании и стал единоличным собственником. Дима Ковпак : Теперь PowerSchool полностью твоя компания. Какие планы ? Андрей : Да. Буду развивать компанию. Дима Ковпак : Что ты думаешь про конкуренцию ? Андрей : Это миф, особенно в Украине. Если ты активничаешь , то конкурентов просто быть не может. До взрослой конкуренции нам еще долго, когда Coca-Cola вешает свой плакат над плакатом Pepsi. Дима Ковпак : Ты можешь уложить в 7 шагов действия, которые помогут человеку создать бизнес, как у тебя ? Андрей : Организация чего-то например :

    1. Нужно понять себя, найти свое предназначение. Например организация это мое начиная от день рождений и свадеб до организации инаугурации президента. Выбрать свою нишу в ивент-бизнесе.

 

  • Научиться продавать. Я пытался делегировать продажи раз 10 в итоге это мне стоило кучу денег и 0 результата. Надо не выделываться и строить систему продаж самостоятельно. Есть такая книга Макла Мастерса «Ready Fire Aim» он пишет о том что собственник должен контролировать продажи. И только после 10 млн. можно делегировать.

 

 

  • Научиться маркетингу. К счастью сейчас полно материалов на эту тему.

 

 

  • Найти того с кем работать. Для меня это тренер — его  продукт я продаю.

 

 

  • Продать.

 

 

  • День мероприятия. Нужно организовать 5-ти звездочный сервис и для участников ивента и для тренеров. Все должны остаться довольны. Если люди не довольны, то больше к тебе не придут, а недовольный тренер даст плохие рекомендации и никто работать с тобой не будет.

 

 

  • Пост пиар. Ты провел ивент и надо рассказать какой ты молодец.

 

 

Дима Ковпак : Расскажи больше про механику действий ? Например ты хочешь организовать выступление КВН команды и заработать, что бы ты делал ? Андрей : Так, я например менеджер команды (займусь организацией их выступления).  Сначала где прибыль  ? Это гонорар команды отнимаем от выручки получаем прибыль, которая может остаться мне. Если говорим про клубы : находишь человека принимающего решение, это арт директора. Назначаешь встречу и представляешь команду, они такие вот молодцы, если хотите что бы они выступили у вас это стоит столько то. Нужна презентация хорошая. Выбираешь топ-10, топ-30 клубов и кто-то согласится. В клубах явно есть фанаты КВН и поддержат эту затею. Другие модели : например не клуб платит гонорар команды с твоим интересом, а вы делите прибыль от билетов со входа вместе с клубом. Можно выручку со входа себе(команде) а выручку с бара клубу, так тоже можно, но надо понимать маркетинг и как привлекать людей. Дима Ковпак  : Как найти людей ? Андрей : Ты думаешь кто твоя целевая аудитория ? Кто те люди, которым принципиально интересно будет прийти. Если мы говорим про КВН то очень большая тусовка сидит в Вконтакте, группа на 600 тыс. человек. Я бы собирал через соц сети покупая посты в группу, объявления. Если выступление в каком то Вузе то очень тонкая целевая аудитория — те кто учится в этом Вузе. Во вторую очередь, если это взрослая команда и ее знают, то через городские сообщества, афиши. Что бы привлечь более широкую аудиторию. Дима Ковпак : Дай пару советов читателю что бы создать бизнес? Андрей : Первое это — Моделируй. Находи успешные примеры, как кто-то делает. Иди в подованы, учится, работать, когда научился — открывай свое.  Если ты хочешь научится — иди в небольшую компанию, где ты видишь всю структуру компании, напрямую общаешься собственником. А второе, ищи более сильного партнера.

«Человек должен, как можно быстрее купить себе Ягуар»kupit_jaguar

 

 

 

 

Смотрите так же: Что делать когда тебя переполняет идея?Почему одни люди получают то что хотят а тысячи других ходят и думают, как же это вышло?Мотивация — быть или не быть?

ВИДЕО ПРО СОЗДАНИЕ БРЕНДА, ПОСТАВКИ ИЗ КИТАЯ И НАЦЕНКУ В 500%

Получить запись

Добавить комментарий

О нас пишут

Ближайшие мероприятия

event

Коучинг по Бизнесу с Китаем 21

Получи 3 подготовительных урока Подробнее

Контакты

Пишите в личку или на почту
info@dimakovpak.com

моя страничка в Vkontakte
vk.com/dimakovpak

мой профиль в Instagram
instagram.com/dimakovpak/

моя страничка в Facebook
facebook.com/dima.kovpak

смотрите канал на YouTube
youtube.com/user/KovpakDima

Почти готово! Заполните эту форму, чтобы мгновенно получить доступ к видео